销售管理篇6.销售拿到回款是关键 销售拿到回款确实是关键。以下是对此观点的解释和策略：回款是销售工作的终点：对于账期或分批付款的客户，签订合同只是销售的起点，而成功拿到回款才是销售的终点。若销售无法收回货款，其工作将不能被视为完全成功。回款关系到公司及个人利益：客户扣留货款是常见做法，特别是在合作出